Total 3 Manager Full-time job vacancies in Morioka

Woltのレストランチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。基本リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

仕事内容

Woltの事業拡大に重要で直接的なインパクトを与えることができる加盟店の獲得に最先端で携わることができます。

地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当しながら、現地でのコミュニティーを創り、新しい収益の機会を提供します。

地元の方々と密接に関わりながら地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。

エリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。担当エリアの営業戦略やセールススタイルは各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。

実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によってはZoom などのビデオ会議による商談もあります。

業務内容

• レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
• 市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
• レストラン、レストランオーナー、その他取引先関係者との関係を構築
• コールドコールや訪問営業によるアポイントメント獲得
• レストランとの条件交渉
• アカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供
• オンボーディングチームや他部署との連携

【仕事内容】

管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。

【アピールポイント】

Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。

Our client, a significant player in the flexible office industry, offers modern, flexible workspaces to a diverse array of users, including successful entrepreneurs, individuals, and high-value corporations. Founded in Brussels, Belgium, in 1989, our client has been at the forefront of shaping flexible work trends in Japan since 1998. With a global network of over 3,400 locations, our client provides various workspace options.

We are looking for an experienced Senior Community Sales Manager for our client's growing team in Japan.

Job Responsibilities

• Generate profitable new revenue to achieve agreed sales targets on generated enterprise accounts

• Develop and maintain top-level relationships with designated accounts to establish a clear and comprehensive understanding of customer needs across the complete spectrum of our client's solutions
• Develop, expand, maintain, and report on a pipeline of qualified sales opportunities forthe company
• Work with assigned third-party corporate advisors (agents, corporate real estate specialists, management consultants, etc.) to create sales opportunities for the companywith their clients
• Be an ambassador for the team by attending and speaking at relevant events, hosting workshops, and leveraging opportunities to build greater awareness of our client within the corporate occupier sector
• Partner with Operations and Sales colleagues across relevant geographies to ensure a consistent customer experience and to develop clear plans for target customer solution development
• Share relevant feedback from enterprise customers to support the continuous improvement of customer service and solution enhancement for the company
• Support other strategic business development activities as required

Candidate Requirements

• Senior B2B solution/service sales and business development background
• Ability to collaborate with customers to design suitable product sets and contract structures
• Knowledge and understanding of company decision-making and business case development processes
• Highly desirable experience in corporate real estate business development or real estate consulting
• Experience working within a global environment and matrix organizational structure
• Proven ability to develop, manage, track, and close large deals, with a track record of regularly exceeding targets
• Demonstrated success in selling to large companies
• Excellent communication skills and the ability to build relationships and influence at a board level
• Strategic thinker with a commercial, results-driven bias
• Flexible and broadminded with a "can-do" attitude, possessing a disciplined approach to business development
• Availability to travel domestically
• Motivated, self-reliant, ambitious, and eager to join a team with significant growth aspirations