Total 102 job vacancies by Wolt

Woltのフィールドセールスポジションの業務はレストランや中小飲食企業への新規開拓営業です。市場全体を分析し、電話や訪問で新たなビジネスチャンスを見つけ、提案から契約までを担当します。大きな裁量を持って業務を推進できるので、チームメンバーそれぞれのやり方で地元の方々と密接に関わりながら地域経済の活性化に貢献することができます。自ら考え、行動と学びを繰り返し、そして仲間と切磋琢磨する中で自身の成長を感じることができます。

加盟店の獲得に最先端で携わることで、Woltの事業拡大に直接的なインパクトを与えましょう！

Woltのセールスチームメンバーの特徴

• Woltの事業拡大に大きな影響を与える加盟店の獲得の最前線で活躍

• 飲食、旅行業界に加えソフトウェアや人材紹介など様々な業界からの人材

• 営業及びカスタマーサクセスの業務経験者多数

• 個人とチームの成長を大事にし、スキルアップへの意欲のあるメンバー

Woltのセールスチームの働き方

• レストランや中小飲食企業の課題解決に真摯に向き合い、Woltの魅力をお伝えし、課題解決の一つの手段としてWoltの導入を提案

• 出社とリモートワークのハイブリット勤務

• オンラインとオフラインの両方を駆使し、社内コミュニケーションを密に行う

• チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境

• 成功体験や失敗体験をチーム内で積極的に共有し、チームの知見を深める

業務内容
地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当していただきます。

• 担当地域におけるレストランや中小飲食企業への新規開拓営業のために市場全体を分析し、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定し、潜在顧客にアプローチ

• コールドコールや訪問営業によるアポイントメント獲得

• レストランオーナーとの商談・条件交渉、およびレストランパートナー契約締結

• 他部署と連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供

What’s our team?

We are the Consumer Pricing Team, responsible for designing and implementing the pricing strategies that balance customer value, market competitiveness, and company profitability. Data is at the heart of everything we do — we leverage A/B testing and data-driven insights to develop dynamic pricing models to optimize delivery and service fees. We’re dedicated to making pricing transparent and easy for customers to understand, integrating it seamlessly into the entire ordering flow. Working closely with data science, business, and operations teams, we ensure our strategies continuously improve the customer experience while driving business growth!

Who are we looking for? 

Wolt’s service was launched in Japan in 2020 and since joining forces with DoorDash last year, we have now grown into a few product development teams locally in Japan. We are now looking for a few Backend Kotlin Engineers and Frontend Engineers to build a new team from the ground up - the Consumer Pricing Team!

As a backend engineer on our team, you’ll collaborate closely with our other talented backend engineers, product lead, designer, and data experts to build and refine our pricing models. You’ll partner with our Web engineers to design and implement pricing configurability in our internal toolings, execute A/B testing experiments, and find the perfect balance between customer satisfaction and company profitability. Your work will directly impact how millions of customers experience our platform, making pricing smarter, fairer, and more transparent. 

カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。

その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。

*顧客先：特定の都市の法人（店舗数規模：50−200)

*KPI　  ：担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など

*担当数：30法人以上

*商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談あり。

【仕事内容】

管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。

【アピールポイント】

Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。

Our Talent Acquisition team has been on an incredible journey throughout this time too. We’re now a global team of 100+ people, based across multiple European countries, Japan (Tokyo) and Tel Aviv. As part of our phenomenal growth, we are now looking for an experienced Talent Sourcer to join our Japan Talent Acquisition Team, responsible for finding exceptional talent for non-tech focused roles spanning from Sales, Marketing, Operations, Brand, PR & Communications to Finance, Strategy, Legal, People etc.

As a Talent Sourcer, you will conduct deep, proactive research into Japan talent availability, bring market insights, be aware of competitor activity, understand local working conditions/comp & benefits, investigate diverse talent pools and more. You will help strengthen the long-term talent attraction strategy at Wolt, bringing intricate data & insights in current, as well as possible new locations.
Whether you are sourcing for entry level or executive talent, you will bring a scientific
approach to talent identification, adopt a high-touch approach, carefully headhunting talent and offering an outstanding candidate experience, considering each and every candidate as a first class citizen.

Responsibilities

• Help to build sourcing team processes, tooling & ways of working, ensuring seamless interaction with recruiting and coordination teams for a slick candidate and stakeholder experience

• Identify, search and interest  potential Talent for positions all across Japan

• Support with hiring kick-off meetings by gathering sample profiles

• Participate in hiring kick-off meetings together with the Talent Acquisition Partner

• Utilize tools like TalentNeuron, LinkedIn Insights and more, to produce detailed research that informs the talent strategy for multiple roles types. 

• Partner closely with your TA Partner peers and, aligning on who owns what in the attraction work for shared-ownership vacancies and ensuring a joint-up approach in communicating with your shared customers/stakeholders

• Maintain evergreen pipelines for critical-mass roles such as Sales, Finance, HR and Marketing (non-tech).

• Lead deep-dive research projects, for example finding and analyzing role specific job, candidate and hiring market data

• Build mechanisms for rapid response to volatility in the market, changing direction quickly to opportunistically scoop up top talent from companies announcing slowdowns or layoffs.

• Use funnel pass-through ratios (screens to interview to assessments to offers to accepts etc) to calculate sourced volume needed at the top end of the funnel to generate high-quality hires

• Contribute to a weekly and monthly reporting with actionable recommendations

• Support social media attraction campaigns, in partnership with Talent Acquisition Partners

• Participate in ‘diversathons’ and ‘sourcathons’ with all hands on deck across TA, everyone in it together to source for the trickiest roles

• Stay up to date on the latest AI-based sourcing tools, online & offline events and other opportunities to efficiently attract passive talent

• Build a valuable talent networks & communities that Wolt can leverage for long term branding, networking, direct-sourcing and referrals

• Get creative on where to find talent for niche roles, using advanced scraping/other techniques to pull leads from multiple online and offline sources.

• Be a true talent advisor and competitor talent expert, building deep knowledge of the markets or domain expertise that you support.

• Conduct job board applicant CV screenings and ensure they are uploaded in our Applicant Tracking System (ATS)

• Help other team members with conducting TA screens where needed

• Support in defining the best ROI per channel used for each role

What’s our team?

We are the Consumer Pricing Team, responsible for designing and implementing the pricing strategies that balance customer value, market competitiveness, and company profitability. Data is at the heart of everything we do — we leverage A/B testing and data-driven insights to develop dynamic pricing models to optimize delivery and service fees. We’re dedicated to making pricing transparent and easy for customers to understand, integrating it seamlessly into the entire ordering flow. Working closely with data science, business, and operations teams, we ensure our strategies continuously improve the customer experience while driving business growth!

Who are we looking for? 

Wolt’s service was launched in Japan in 2020 and since joining forces with DoorDash last year, we have now grown into a few product development teams locally in Japan. We are now looking for a few Backend Kotlin Engineers and Frontend Engineers to build a new team - the Consumer Pricing Team!

As a Web Engineer on our team, you’ll collaborate with skilled web and backend engineers, along with our product lead and designer, to work closely with business and operations teams. Together, you’ll design and implement pricing configurations in our internal tools and run A/B testing experiments, all aimed at achieving the perfect balance between customer satisfaction and company profitability. Your work will directly impact how millions of customers experience pricing on our platform!

【仕事内容】

Wolt Driveを導入いただくパートナー企業のみなさまに対し、導入サポートや活用促進、運用改善等の支援を行います。外食や小売業界、EC、物流業界など、幅広い業界と協業していただきます。

【業務内容】

• 導入支援 : ご契約後から運用開始までの社内外の窓口として、複数のチームと連携をしながらスムーズかつ、ビジネス・運用観点でWin-Winな形で導入できるようプロジェクト管理を行う

• 活用促進 : 既存アカウントからの売り上げ拡大を目的に、アカウントマネージャーと連携しながら計画と提案、実行までのマイルストンを推進する

• 運用改善 : オペレーションズチームと密な連携を行い、日々の運用で発生するイシューの分析とスケーラブルな解決策を策定、管理する

【求められるスキル】

• 約5年以上のプロジェクト管理の経験があり、戦略立案から実行まで対応できる経験とスキル

• 国内外のステークホルダーと連携した経験、マネジメント能力

• ビジネス拡大をするための分析力、想像力と論理的思考力

• 顧客との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

• ラストマイル業界の知見や経験（あると尚可）

言語

• 日本語：ネイティブレベル

• 英語：ビジネスレベル

【求める人材】 

• プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方

• 自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方

• 多角的な分析や考察をベースにスケーラブルなソリューションを導入したことのある方

• 指示を待たず、自ら考え、行動できる方

• 好奇心を持って、身の回りのトレンドの変化に敏感な方

What is Wolt Drive

Wolt Drive is our most recent new venture where we offer businesses the opportunity to connect to their customers instantly with the use of our ultra-fast last mile delivery. 

We already have an industry-leading last-mile logistics platform and partnerships with thousands of riders across the country and can now offer it to partners outside of the Wolt Platform - and directly connect our quick delivery services to their app or e-com platform.

About the role

As a Business Manager of Wolt Drive you will play a key role in building business strategy, and execution, as well as improving operational efficiencies of Wolt Drive partners, ensuring the best possible partnership. Also the Business Manager  will act as a key communicator between our cross functional team and partners in order to ensure optimal success.

What you'll be doing

• Developing, implementing, and driving business strategies and own commercials and operations for key partners and merchants
• Cross-functionally work with Sales teams to support full sales cycles, perform business analysis, and directly lead business negotiations where necessary
• Onboard partners into our systems by working with multiple stakeholders as TAM, operations, support, and onboarding team.
• Driving and managing growth of the existing merchants and partners acting as a main PoC.
• Assisting the rest of the Wolt Drive team in any additional tasks related to working with partners.

勤務地：Hybrid

飲食、旅行業界出身者や、人材採用のプラットフォーム営業やアカウントマネジメント業務などを背景とするメンバーが多く、少人数のチームだからこそ、一人一人のスキルやアイディアがチーム全体の力として反映されます。

ハイブリッドで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

お客様は大手外食レストランチェーンが多いため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができるチームです！

仕事内容

Woltに加盟しているレストラン企業に対して、データの分析に基づき、パートナーシップを結んだブランドのプロモーションの提案や店舗の追加・改善などを通じてアカウントマネジメントを行っていただきます。

今後のビジネスの成長に貢献し、大手企業向けのアカウントマネージャーとしてキャリア積みたい方には最適なポジションです。大手企業は1社あたりの店舗数や売り上げが大きいため、成長への貢献度が大きいです。また、対面での商談や出張の可能性はありますが、フルリモート・フレックスで働いているためワークライフバランスを保てます。

業務内容

• 外食業界を代表する大手企業のアカウントマネジメントを行う

• 売り上げを増やすためのデータ分析を通じたプロモーションを顧客に提案する

• 売上・ユーザーの注文状況などのデータ、外部の市場環境をもとに分析し、サービスの運用に関して改善を提案する

• 社内と社外のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなどとのステークホルダーマネジメントを行う

【仕事内容】

Woltに新しく加盟するレストランパートナーの導入から開始直後（約１ヶ月）の支援を担当します。掲載開始までに必要な作業や掲載開始後の運用方法についての説明を行い、レストランパートナーがスケジュール通りに掲載開始できるように定期的な状況確認、ブロッカーの解決を図り、確実な進捗管理を行うことも重要な要素です。タイムリーな掲載開始だけではなく、掲載開始後にWoltで成功をするためにメニューや写真のコンサルティングを行い、掲載開始直後も続けてフォローをします。Woltにとって重要な、レストランやオペレーションチームなど、社内外へのコミュニケーターとしての役割が期待されます。

【具体的には】

• 新規に加盟いただくレストランパートナーへの導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
• メニュー内容のコンサルティング提案・編集
• 掲載開始後、データ分析・アフターフォロー、マーケティングキャンペーンを提案や運用のサポートする
• 写真とメニューがガイドラインに沿っているかの確認
• 料理やレストランの写真撮影のスケジュール調整
• 日常業務の中からの気づきやアイデア、レストランパートナーから得た意見・要望を蓄積し、関係者を巻き込みながらサービス・プロセス・ツールの改善を図る

【アピールポイント】

• 当ポジションはセールスチームの中でもHubの役割を担うため、セールス以外のチームとの連携も多く、営業全体の流れを把握できるので、セールスとしてキャリアを積みたい人には最適なポジションです。一人一人のスキルやアイディアがチーム全体のプロセス改善や仕組み作りの中に反映され、今後のビジネスの成長に貢献できるチャンスが山ほどあります。
• また、現在日本におけるデリバリー市場が他の業界とは比較できないほどのスピードで成長・変化している業界なので、ダイナミックでかつエキサイティングな環境で実績を積むことができます。

【仕事内容】

Woltに新しく加盟するレストランパートナーの導入から開始直後（約１ヶ月）の支援を担当します。掲載開始までに必要な作業や掲載開始後の運用方法についての説明を行い、レストランパートナーがスケジュール通りに掲載開始できるように定期的な状況確認、ブロッカーの解決を図り、確実な進捗管理を行うことも重要な要素です。タイムリーな掲載開始だけではなく、掲載開始後にWoltで成功をするためにメニューや写真のコンサルティングを行い、掲載開始直後も続けてフォローをします。Woltにとって重要な、レストランやオペレーションチームなど、社内外へのコミュニケーターとしての役割が期待されます。

【具体的には】

• 新規に加盟いただくレストランパートナーへの導入初期におけるセットアップ支援、進捗管理などのプロジェクトマネジメント
• メニュー内容のコンサルティング提案・編集
• 掲載開始後、データ分析・アフターフォロー、マーケティングキャンペーンを提案や運用のサポートする
• 写真とメニューがガイドラインに沿っているかの確認
• 料理やレストランの写真撮影のスケジュール調整
• 日常業務の中からの気づきやアイデア、レストランパートナーから得た意見・要望を蓄積し、関係者を巻き込みながらサービス・プロセス・ツールの改善を図る

【アピールポイント】

• 当ポジションはセールスチームの中でもHubの役割を担うため、セールス以外のチームとの連携も多く、営業全体の流れを把握できるので、セールスとしてキャリアを積みたい人には最適なポジションです。一人一人のスキルやアイディアがチーム全体のプロセス改善や仕組み作りの中に反映され、今後のビジネスの成長に貢献できるチャンスが山ほどあります。
• また、現在日本におけるデリバリー市場が他の業界とは比較できないほどのスピードで成長・変化している業界なので、ダイナミックでかつエキサイティングな環境で実績を積むことができます。

業務内容

地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当していただきます。

• 担当地域におけるレストランや中小飲食企業への新規開拓営業のために市場全体を分析し、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定し、潜在顧客にアプローチ

• コールドコールや訪問営業によるアポイントメント獲得

• レストランオーナーとの商談・条件交渉、およびレストランパートナー契約締結

• 他部署と連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供

The Business Development team at Wolt is a fast-paced, high-performing group responsible for sourcing, evaluating, negotiating, and executing strategic partnerships. This team is central to Wolt’s continued growth as we expand our reach and develop new products to serve our customers better. We work closely with senior leadership, operations, product, and finance teams to guide company strategy. The team plays a key role in identifying, evaluating, and executing partnerships that significantly influence Wolt’s overall direction.

As a Senior Manager, Strategic Partnerships at Wolt, you will be responsible for leading Wolt’s growth through innovative and strategic collaborations. You will own the formation of business cases, external and internal communications, and deal negotiations that drive Wolt’s ambitious goals. 

In this role, you will:

• Identify, research, and recommend industries, companies, and technologies that align with Wolt’s strategic goals.

• Lead the partnership process, including financial/strategic analysis, due diligence, and negotiations.

• Build and nurture relationships with leaders across various industries, including investment banking and venture capital firms.

• Coordinate cross-functional teams (engineering, product, finance, legal, etc.) to ensure the successful execution of partnerships.

• Monitor the competitive landscape, analyze Wolt’s business objectives, and identify technologies that help accelerate our mission to make cities better.

We’re Excited About You Because…

• You hold a Bachelor’s Degree with 6+ years of experience in business development, corporate development, investment banking, private equity, or management consulting.

• You are strategic, data-driven, and passionate about the local delivery and logistics ecosystem.

• You have strong financial modeling skills and are comfortable with broad quantitative analysis and basic accounting principles.

• You thrive in cross-functional, high-growth environments and are experienced in working with senior leadership teams across multiple markets.

Why Join Wolt?

At Wolt, we are all about getting things done. If you love taking ownership, constantly developing yourself, and working with friendly, humble, and ambitious people, this is the place for you. We work hard to make cities better and take pride in seeing Wolt grow week after week. If you’re passionate about building solutions that truly work and thrive in a dynamic environment, Wolt could be the perfect fit.

Our Commitment to Diversity, Equity & Inclusion
At Wolt, we believe that diverse teams make the best decisions and build the most inclusive products. We strive to create a workplace that is welcoming to people from all backgrounds, experiences, and perspectives. Whether it’s gender, age, ethnicity, life background, sexual orientation, or any other personal trait, we are committed to offering equal opportunities to everyone.

What’s our team?

We are the Consumer Pricing Team, responsible for designing and implementing the pricing strategies that balance customer value, market competitiveness, and company profitability. Data is at the heart of everything we do — we leverage A/B testing and data-driven insights to develop dynamic pricing models to optimize delivery and service fees. We’re dedicated to making pricing transparent and easy for customers to understand, integrating it seamlessly into the entire ordering flow. Working closely with data science, business, and operations teams, we ensure our strategies continuously improve the customer experience while driving business growth!

Who are we looking for? (Senior Backend Engineer version)

Wolt’s service was launched in Japan in 2020 and since joining forces with DoorDash last year, we have now grown into a few product development teams locally in Japan. We are now looking for a few Backend Kotlin Engineers and Frontend Engineers to build a new team from the ground up - the Consumer Pricing Team!

As a backend engineer on our team, you’ll collaborate closely with our other talented backend engineers, product lead, designer, and data experts to build and refine our pricing models. You’ll partner with our Web engineers to design and implement pricing configurability in our internal toolings, execute A/B testing experiments, and find the perfect balance between customer satisfaction and company profitability. Your work will directly impact how millions of customers experience our platform, making pricing smarter, fairer, and more transparent!

業務内容

地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当していただきます。

• 担当地域におけるレストランや中小飲食企業への新規開拓営業のために市場全体を分析し、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定し、潜在顧客にアプローチ

• コールドコールや訪問営業によるアポイントメント獲得

• レストランオーナーとの商談・条件交渉、およびレストランパートナー契約締結

• 他部署と連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供