Je bent ondernemend, gedreven en je haalt er energie uit om onze klanten te adviseren over de product-oplossingen in ons portfolio. Het bouwen van sterke relaties is iets dat bij je past – het is onderdeel van je DNA – en daarmee ook wat je in je eerdere en huidige banen ook hebt gedaan. Je hebt een sterke klantfocus en daarnaast diepgaande kennis van de technologische wereld binnen Food & Beverage productielocaties. Met je opleiding in de richting van bijvoorbeeld Voedingsmiddelentechnologie, of een opleiding met chemische achtergrond heb je de juiste fundering gelegd. Als je daarnaast hebt gewerkt in een adviserende rol, dan is dat fijn - maar het allerbelangrijkste om succesvol te zijn in deze functie is de technologische kennis, waarover later meer. Als je jezelf herkent in deze technische achtergrond en je van jezelf durft te zeggen dat je best wel goed bent in een boodschap over te brengen (“communiceren”), dan zouden we je graag leren kennen voor deze Account Manager Food & Beverage Technology positie voor ons team in Nederland. In de basis adviseer je onze klanten over procesgerelateerde hygiëne vraagstukken en het toepassen van reinigingsoplossingen binnen bijvoorbeeld zuivel- pharma of water productie locaties.
Je woonplaats is niet het belangrijkst aangezien je klanten gevestigd zijn door het hele land.
Werken bij Diversey betekent namelijk werken voor één van de meest innovatieve organisaties binnen onze sector wereldwijd. We zijn de pionier die onze klanten faciliteert om nóg beter en efficienter te worden in het werk wat zij doen. Daarmee zijn we een trotse partner van zowel grote corporates als kleinere organisaties, waaronder dus ons bedrijfsonderdeel dat specifiek gefocust is op klanten in de Food & Beverage industry. Denk hierbij aan brouwerijen, vleesverwerking, zuivelproductie, ijs fabrieken, voedselproductie en meer. Klik hier om daarover meer te lezen.
Deze rol
In deze rol als Account Manager Food & Beverage Technology ben je verantwoordelijk voor het versterken en uitbreiden van onze marktpositie bij voornamelijk een bestaande klantengroep. Grote klanten in ons portfolio zijn bijvoorbeeld FrieslandCampina, Heineken, CocaCola, DSM, Bavaria, Unilever. Je klanten lopen dus uiteen van grote ijsfabrieken, tot locaties waar bijvoorbeeld hoogwaardige productstromen uit zuivelprocessen verder verwerkt worden, tot waar het vlees verwerkt wordt of waar je verfrissende glas cola geproduceerd wordt. Je wordt van A tot Z verantwoordelijk voor het managen van je eigen grote accounts en het behalen van sales doelstellingen. Daarbij ligt de nadruk op ‘consultative selling’: voor onze klanten ben je de technologische expert rondom de processen op hun locaties. Want immers: overal waar gewerkt wordt, moet gereinigd worden, en in een voedsel of dranken productielocatie is dat misschien wel des te belangrijker. Kortom: je bent een als eerst een adviseur, en daarna een account manager. En als je daarbij nieuwe kansen signaleert om te groeien voor ons als organisatie, dan is dat mooi meegenomen - een pluspunt zegmaar.
Een high-level samenvatting van jouw nieuwe rol:
Je ontwikkelt een sales plan en strategie voor jouw klanten, waarbij je nadenkt over hoe je groei kunt realiseren.
Je bent zo’n 4 dagen per week onderweg naar klanten waarbij je een sterk adviserende rol hebt met betrekking tot onze productoplossingen in hun omgeving.
Deelnemen aan evenementen zoals beurzen om bekendheid te genereren en netwerken op te bouwen.
Trainingen organiseren bij/met de klanten eventueel in samenwerking met onze engineers of de marketing afdeling.
Het samenstellen van interessante offertes, onderhandelen en het voorbereiden van het contract.t
Het verzamelen en vastleggen van sales data in Salesforce.
Met onze al bijna 100-jaar ervaring ga je aan de slag voor een organisatie met behoorlijk wat kennis- en expertise in huis. Daar zal je ook de vruchten van plukken in deze rol als (technical) account manager. Vanzelfsprekend trainen we je op onze solutions, maar je kan ook altijd terugvallen op een sterk netwerk van collega’s met specifieke expertisegebieden. Denk hierbij aan ons technical sales team, marketing et cetera.
De ideale collega
Paarse koeien bestaan niet – unicorns ook niet, daar zijn we nuchter genoeg voor. Ondanks dat, hebben we wel enkele dingen op ons wensenlijstje staan. Zo zijn we op zoek naar een gedreven, zelfstandige collega – iemand die wil en de drive heeft om voor succes te gaan. Je bent sociaal, kan gemakkelijk schakelen met nieuwe mensen, en bent daarnaast ook sterk in het opbouwen van sterke banden met de mensen die je ontmoet. We streven er namelijk altijd naar om voor lange termijn relaties aan te gaan met onze klanten. En heel belangrijk: dat je affiniteit hebt met hetzelfde type klanten, het liefst gecombineerd met een opleiding levensmiddelentechnologie of chemische opleiding (of op zijn minst de opleiding en enige werkervaring).
Ervaring met dezelfde type klanten heeft een sterke voorkeur; en als je niet de opleiding hebt, dan is de ervaring (meerdere jaren) met Food & Beverage klanten het belangrijkst. Denk hierbij aan de voedselproductie locaties, vleesverwerking, bierbrouwerijen, zuivelverwerking etcetera - dus de locaties waar het geproduceerd of verwerkt wordt. Heb je dat nog niet, dan is dus de (recent afgeronde) opleiding in de richting van levensmiddelentechnologie (of vergelijkbaar) een vereiste.
Waarom dat zo belangrijk is? Dat begint bij het feit dat onze aanpak een sterke advies focus heeft. Om dit succesvol te kunnen doen is kennis van de processen in de fabrieken van onze klanten cruciaal. Op die manier ben je namelijk in staat om aanbevelingen te doen over proces vraagstukken gerelateerd aan reinigingsoplossingen (bijvoorbeeld CIP of OPC toepassingen) bij de klant op locatie. Een voorbeeld hiervan is een bedrijf dat hoogwaardige deelstromen uit zuivelprocessen opwekt voor het gebruik in andere (eind)producten. Denk hierbij aan hoogwaardige eiwitten, om deze deze te kunnen maken wordt voor de opconcentratie o.a.gebruik gemaakt van membraanfiltratie systemen. Samen met de klant wordt gewerkt aan robuust en reproduceerbaar geautomatiseerd reinigingsproces, waarbij de meest optimale balans ontstaat tussen productietijd, levensduur van de membranen en reinigingstijd. Specifiek voor membraanreinigings toepassingen is Diversey een speler van wereldformaat. Als het aanspreekpunt voor de klant adviseer je hen hierover, en werk je vaak samen met de klant en je directe collega’s van de Knowledge Based Service afdeling. En dat is precies waarom jouw kennis en ervaring zo cruciaal is in deze rol.
Enkele praktische zaken:
Je bent een gesprekspartner op niveau; dat kan blijken uit een diploma, or uit werkervaring.
Je bent in het bezit van een geldig rijbewijs (je krijgt een auto van de zaak).
Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, en daarnaast spreek je ook een goed woordje engels (minimaal op B2 niveau).
Bij voorkeur woonachtig in een centraal deel van Nederland en niet bijvoorbeeld het uiterste puntje van Zeeland, Limburg of Groningen, omdat je daarmee al veel langer onderweg bent naar je mogelijke eerste afspraak. We sluiten het echter niet uit als je de juiste persoon bent voor deze rol.
Waarom je bij ons wilt werken
Hier verwacht je natuurlijk zo’n sales-praatje. Die hebben we niet (of toch wel?). Wij zijn Diversey; één van de twee bedrijven in onze industrie die wereldwijd werkt. We hebben een zeer goede reputatie in de markt, en ook niet onbelangrijk: goede arbeidsvoorwaarden en een fijne informele cultuur. Dat kenmerkt zich door veel mensen die er al lang werken, openheid en eerlijkheid en oog voor de mens. Als collega’s, van welke afdeling dat ook, helpen we elkaar. Staan we open voor nieuwe ideeën en krijg je altijd de kans om betrokken te raken bij nieuwe projecten. We waarderen het als je meedenkt over hoe we iets beter kunnen doen. In deze rol krijg je veel verantwoordelijkheid en dagen we je uit het verschil te maken. Meedenken op een manier die onze organisatie en onze klanten beter maakt – dat vinden we leuk en belangrijk.
De salarisrange ligt tussen €50.000 en €70.000 bruto per jaar en daarnaast ontvang je een auto van de zaak, een goed pensioen met slechts 3% eigen bijdrage, 2% Flex Benefits (opleidingsbudget) en ook standaard een kerstuitkering van €750 bruto per jaar. Daarnaast komt je op het Sales Incentive Bonusplan, met een bonus die op kan lopen tot 15% van je bruto jaarsalaris.
En nu... Solliciteren!
Klik hiervoor op de “solliciteer nu” knop. Upload je CV en schrijf een korte motivatie. We vinden het leuk om alvast meer te lezen over iets waar je trots op bent over wat je hebt bereikt in je werkende leven.
We zien je sollicitatie graag tegemoet!
Het selectieproces
Na ontvangst van je sollicitatie bekijken we je cv en motivatie zorgvuldig. Wanneer we ervan overtuigd zijn dat we op papier een goede match zijn, dan nodigen we je uit voor een eerste gesprek met onze recruitment business partner. De vervolgstap is een eerste interview met de manager. Wederom als beide partijen nog steeds positief zijn, dan gaan we verder naar een tweede ronde, waarin je nog andere mensen uit het team ontmoet. Afhankelijk van de interviewers is dit op dezelfde dag, maar in ieder geval binnen een tijdspanne van zeven dagen. Het doel is om daarna binnen één week een beslissing te nemen of we je vanuit onze kant wél of niet aan ons team willen toevoegen. En natuurlijk horen we het dan ook graag vanuit jouw kant. Want met zo’n proces, dan wil je ook ‘gewoon’ weten dat je die ‘match made in heaven’ bent.
#LI-WORKINGATDIVERSEY
