「コミューングローバル版における顧客開拓をリードする」
commmuneグローバル版(英語版)の垂直立ち上げと成長を牽引する、フィールドセールス(SDR)実務をプロアクティブに担っていただく方を募集しています。 マーケティング活動により生まれたインバウンドセールス活動を中心に、いかに戦略的に見込み顧客へアプローチし、マーケットシェアを拡大するかの検討と実行を含めた案件機会の最大化を通して、グローバルビジネス全体を推進することがミッションになります。
セールスアクティビティをメインとしつつ、まだまだチームメンバーが少ないため、グローバルセールス組織の立ち上げメンバーとして、営業組織や仕組み創りにも関わっていただくこともできます。
創業から約6年の間に日本のマーケットで培った、コミューン独自の営業ノウハウやコミュニティ運営の知見と、日々進化し続けるプロダクトをレバレッジした上で(コミューンはドキュメンテーション文化が根付いているため、あらゆる資料や知識、議事録を参照することができます。)様々なチームメンバーと協業をして、グローバルマーケットをともに開拓していくことを期待します。
“Lead Customer Development for Commune's Global Expansion”
We're seeking a proactive Sales Development Representative (SDR) to spearhead the growth of Commune's global (English) edition. Your mission will be to drive our global business forward by maximizing sales opportunities through strategic approaches to inbound leads generated by our marketing efforts and expanding our market share.
While your main focus will be sales activities, as part of a growing team, you'll also have the opportunity to contribute to the establishment of our global sales organization and its processes.
Leveraging Commune's unique sales methodologies and community management insights developed over six years in the Japanese market, along with continuous product evolution (thanks to our super strong documentation culture), you'll collaborate with various team members to pioneer our global market presence.
業務内容【Responsibilities】
- インバウンドの新規顧客リードに対してのセールス活動全般
- 展示会やイベント、セミナーを通じた商談機会創出への関与
- セールス活動を通じて得た顧客インサイトやプロダクト要件のフィードバック
- 営業活動効率化のための仕組み化や成約角度向上のための改善活動
- 必要に応じて、商談獲得に向けたアウトバウンド、保有リードに対する商談創出のためのアプローチ
- Conduct sales activities for new inbound customer leads.
- Engage in creating business opportunities through exhibitions, events, and seminars.
- Provide customer insights and product feedback from sales activities.
- Work on systematization to improve sales activity efficiency and closing rates.
- Undertake outbound efforts and approaches to generate discussions with held leads as needed.
チームの特色【Team Culture】
- 日本にいながら、グローバル版(メインターゲットは北米市場になります)の拡販に携わることができます
- コミューン株式会社CEOの高田やグローバル事業責任者/CPOの橋本と密に連携しながら業務に携わることができます
- チームメンバーは少ないですが、逆に言えば事業のゼロイチ(探索的活動からスケーラブルな活動への移行と組織の拡大)に横断的に携われます
- 対象顧客が日本ベースではないため、働く時間への制約が少ないです
- Work on expanding the global edition (main target: North American market) from Japan.
- Closely collaborate with Commune's CEO Takada and Global Business Head/CPO Hashimoto.
- Be part of the core team for business exploration to scalable activities and organizational expansion.
- Flexible working hours due to the international customer base.
【必須スキル】
- ネイティブスピーカーと高度なビジネスコミュニケーションができるネイティブレベルの英語運用能力
- ソフトウェアのフィールドセールス(SDR)実務における2年以上の経験
【歓迎スキル】
- 北米マーケットでのソフトウェアのフィールドセールス実務経験
- ビジネスレベルの日本語運用能力(社内で蓄積され続ける、日本マーケットにおける営業知見やコミュニティ運用知識を積極的にキャッチアップできるとベター)
【求める人物像】
- コミューンのビジョン、ミッション、バリューへの共感がある方
- セルフドリブンで、成果やお客様への価値提供によって承認を感じる方
- 日本からグローバルに挑戦する気概のある方
- 誰よりも手を動かすマインドセットがある方
Minimum Skill-set:
- Native-level English proficiency for advanced business communication.
- Minimum 2 years of experience in software field sales (SDR).
Good to have Skill-set:
- Field sales experience in the North American software market.
- Business-level Japanese proficiency (to actively catch up on sales and community management knowledge accumulated in the Japanese market).
Ideal candidate characteristics:
- Alignment with Commune's vision, mission, and values.
- Self-driven individuals who find fulfillment in achieving results and delivering value to customers.
- Those with the ambition to challenge globally from Japan.
- Individuals who are proactive and hands-on.