Total 18 job vacancies by 300-SFDC Japan

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

製品統括本部
プロダクトマネジメント&マーケティング本部

業務内容：
セールスフォースでは、プロダクトマーケターが、世界中の顧客や見込み客に対して、革新的なコンテンツで感動的なストーリーを伝えています。製品のポジショニングとメッセージの構築、マーケティングキャンペーンやイベントに向けた魅力あるコンテンツの開発、そして営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう支援します。

現在セールスフォースでは、SMB市場(従業員数1-200名規模の企業)のさらなる成長に向け、SMB市場向け製品の拡販やSelf-Serve型ビジネスモデルの推進をリードするプロダクトマーケティングマネージャーを募集しています。SMB市場向け製品のSalesforce Stater Suite、Salesforce Pro Suiteを中心にマーケティング活動から新規ビジネスを獲得し、中長期的なお客様の成功を実現に向けSlack、Tableau、Account EngagementなどSalesforceが提供するその他製品も組み合わせたSales Playを構築します。お客様自身でライセンスの追加購入ができる Your Accountの活用促進に向けた施策をリードし、Self-Serve型ビジネスモデルを推進することで、各企業のビジネス拡張に合わせて、スムーズでエフォートレスな購買体験を確立します。

このポジションでは、SMB市場における製品マーケティングのリーダーとして、あらゆるマーケティング活動の責任を担っていただきます。GTM戦略(Go to Market)の立案、製品のメッセージングやポジショニング、社内外のオーディエンスの認知、理解、成長を促すさまざまな活動(例：キャンペーン、イベント、コンテンツ、デモ、セールスイネーブルメントプログラム)をリードいただきます。

役割:

• 本社のプロダクトマーケティングリーダーと協力し、SMB市場におけるSalesforceのグローバルポジショニングとメッセージを理解し、日本市場向けに新しいメッセージを構築します。また、主要な機能および利点を製品マーケティングの中核となるストーリーに抽出し、主要な製品テーマに沿ったテクニカルナラティブを作成します。

• 社内外のあらゆるチャネルにおいて、SMB市場に向けた各製品のポジショニングを決定します。

• 製品のバリュープロポジションをスライドやデモを用いて、相手に合わせた効果的な形式で訴求します。

• 競合状況を把握し、そしてターゲット市場を理解することで、製品戦略や市場開拓を推進します。

• 新製品や新機能のローンチ。営業、PM、マーケティングを含む部門横断的なチームと協力し、一貫性のあるマーケテイングプランの元に市場に投入します。

• 継続的な新規顧客獲得を実現するためのコンテンツ(例：eBook、ガイド、デモ、ウェビナー、ビデオ、ブログ、スライドなど)を作成します。

• キャンペーンや営業チームと協業し、セールスイネーブルメント、イベント、キャンペーン、ソーシャルメディアプログラム、リファレンス、ケーススタディ、プレス、アナリストリレーションといった見込み顧客獲得から、拡販施策、ロイヤルティの向上に関連する包括的な活動をサポートします。

理想的なスキルや経験:

• ５〜７年以上企業向けソフトウェアまたはプラットフォーム企業でのプロダクトマーケティングの経験

• 革新的なマーケティングのアイデアを生み出し、関係者を適切に巻き込み実行に移すことができること。

• テクノロジーによるカスタマーロイヤルティの向上に対して情熱を持っていること。

• 新しい領域を学ぶことや、前例のない施策を実施することに深い好奇心を持つ方。

• コラボレーション能力、分析能力、批判的思考能力、ビジネス戦略能力。

• 営業部門、IT部門、ビジネス部門のリーダーを巻き込むことができる方。

• ストーリーテリング能力：最善のストーリー構造を理解し、説得力のあるストーリーを作成できること。複雑なことをどんな聴衆であってもわかりやすく伝えることができること。

• プロジェクト管理能力：一度に複数のプロジェクトを遂行できること。

• 現状を打破するためのイノベーティブな手段を産み出せること。枠にとらわれず行動できること。

• 人を大切にする人。プロダクトマーケターはクロスファンクショナルな役割です。成功するためには、Salesforce内の多くのチームと協業し、プロジェクトを推進することが求められます。

• 英語と日本語に堪能であること。

歓迎するスキル・経験:

• 製品の初期ローンチまたはブランド認知拡大フェーズの経験

• Self-Serve/PLG戦略(Product Led Growth)をドライブした経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

弊社エンタープライズセールスの中でも大手金融機関に対する提案活動をする営業職となります。

~大手企業のお客様に対して、成長・変革の支援~

Role Description:
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
　
Basic Requirements:

・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上

・直販営業経験

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 
・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Accommodations

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Salesforce - Procurement team is looking to hire a Sourcing Category Manager/Contract Management Operational Leader to manage Salesforce In-direct services sourcing commodities, such as HR, Professional services, Real Estate and Workplace Services(REWS), Marketing, and Meetings & Events (excluding IT and Tech-sourcing) to take our service to the next level at Salesforce. This position is located in Tokyo and report to Senior Strategic Sourcing Manager based in Tokyo. 

Performance Objectives:

• Driving the development and execution of Sourcing strategies related to the category spend areas, including analyzing spend data, market research, formulate strategies to optimize and rationalize spend, recommend and run RFx, and negotiate contract terms with suppliers.
• Overseeing and understanding key metrics and analytics to provide solution to current processes to find ways to be more efficient.
• Navigating and processing complex spreadsheets or datasets, and be able to provide insights and recommendations based on data analytics. 
• Being familiar with the Source-to-Pay (S2P) Process and managing its operation according to internal policies and requisites with a sense of Compliance.
  • Managing contractors (Temporary Staff)
  • Driving operational improvements
  • Managing review and approve/reject Purchase Requisitions
  • Negotiating contracts with suppliers and manage them properly in line with internal policies and Salesforce tools.
     
• Influencing strategies and decisions and leading complex, highly visible, negotiations with strategic and key suppliers, including the establishment of service levels, key performance indicators, price and term negotiations in order to mitigate risk and increase cost savings.
• Managing all engagements and relationships with major suppliers, and drive quarterly business reviews with key suppliers, in collaboration with key business stakeholders and ensure their service levels.
• Establishing and expanding relationships with Salesforce business stakeholders, and collaborate with Legal, Ethics, Accounting, Finance & Strategy, AP, Risk management as necessary.

Position Requirements:

• At least 3 years of experience in Strategic Sourcing/Global Procurement, experience managing a Purchasing system, indirect purchasing category, and reviewing, analyzing, drafting and negotiating contract terms. 
• Strong command of written and speaking in Japanese and English. 
• Polished negotiation skills, knowledge/experience of supplier management, project management, strategic sourcing practices.
• Analytical skills managing and discerning data & formulating strategies. 
• Ownership and being able to proactively drive initiatives, while also being a team player.
• Mindset focused on continuous process improvement and a growth mindset.
• Work well under pressure, ability to multi-task and skilled time manager that is comfortable working under minimal supervision.
• Comfortable making presentations at Executive Level and establishing relationships with different internal and external stakeholders such as business stakeholders and suppliers.
• Knowledge of salesforce is desired but not required.

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Role Description:
東京近郊の従業員数30~200名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200〜600名）、General Business（従業員規模600〜2,000名）へのステップアップが可能です。
　
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” five years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for "family") made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクトは、成功への強い想いと現実性を兼ね備えた体験設計のプロフェッショナルです。プロフェッショナルサービスの一員として、あらゆる業界の営業、サービス、マーケティング、IT、人事部門といったあらゆる部門と連携し、ユーザー中心設計のアプローチを駆使してセールスフォースの力を最大限に引き出しつつ、有用性、経済的実現性、技術的実現性のバランスが取れたユーザー経験を設計します。体験設計プロジェクトでは、複数の分野にまたがるチームをリードしながら、全ての工程において最高の品質を維持し、戦略的に問題を解決します。一方的に解を与えるのではなく顧客自身が”自分ごと”として深く考えるようファシリテートし、より良い体験を共に作り上げる共創型のアプローチを用います。
チーム内では日々の改善や画期的な仕事を可能にするために、横のつながりを重視したオープンな協働体制を敷いているため、ワンマンなパフォーマンスよりチームプレーを大切にしています。コンサルタントとしての心得を身につけ、セールスフォース内で様々な業務に携わる他の社員との連携や、必要に応じた出張、オンサイト業務への理解が求められます。

Role Details

1. 最善の方法を常に考え、既存のやり方を見直し、自律的に行動する
2. 常に新しいことを学び、実践し、成果をチームに還元する

• セールスフォース製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術のキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する

• デザイン思考の手法の活用はもちろん、新たな手法やツールも積極的にキャッチアップし採用する

3. セールスフォース・ジャパン、およびグローバルで保有する業務および技術的な観点のベストプラクティスを学び、活用する
4. 個人の成功だけでなくチームの成功を重視し、自身の成果のアセット化、チームメンバーの支援、育成を通じてチーム力の向上に貢献する
5. 体験設計プロジェクトにおいて

• お客様の成功を第一に考える

• スコープを管理し、全工程に責任を持ち、作業計画の作成や進捗管理、問題発生のリスクを特定、必要に応じて問題解決の中心的役割を担う

• プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、ソリューションアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど内部のチームメンバーと協働して個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、プロジェクト内の作業の体系化を進め、お客様への提案を計画・実施する

• 新規のビジネス機会を特定し、その後のサポートのために社内の適切な人物へ繋ぐ

• 調査、ワークショップ、インタビュー実施や取りまとめ、ペルソナ・カスタマージャーニーマップといった成果物作成など、主要なエクスペリエンスデザイン活動をプロジェクトを通してリード、推進する

• キーとなるステークホルダーやチームの状況が変わる環境の中でも、プレッシャーに負けず複数の業務を並行してこなすマルチタスキングができ、お客様にご満足いただく

• お客様やパートナー、主要なステークホルダーと緊密な関係を構築し、プロジェクトチームとクライアントに役割、責任、プロジェクトの目的を浸透させる

• 信頼できるパートナーとしてお客様に共感し、次のステップに進むために必要な作成物を共創する

Growth Opportunity (成長機会)

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクト（XA）は、業務の遂行において、Globalの知見・ナレッジに容易にアクセスすることができます。また過去のUX設計プロジェクトで蓄積されたアセットやオファリングも活用することが可能なため、学習し取り入れることで、一流のSalesforceコンサルタントしてお客様に成功を提供する経験を蓄積し、成長することができます。
あらゆる業界のあらゆる部門のお客様と協業する機会があり、世界中の多くのお客様の課題を解決しているセールスフォース・プラットフォームのベストプラクティスにも常に触れ続けることができるため、体験設計スキルの幅を拡大させる機会も得ることができます。

必須要件

1. 以下のUXデザイン分野において、少なくとも8～10年の有償コンサルティング経験

• ユーザーリサーチ(計画/実施)

• ユーザーリサーチ結果分析・インサイト獲得

• 現状UXのモデル化（ペルソナ、AsIsカスタマージャーニーマップ制作など）

• アイデア発想とデザインコンセプトの作成（共創型ワークショップの企画・ファシリテート（Web/オンサイト）など）

• あるべきUXの定義（ToBeカスタマージャーニーマップ制作、UX構想策定、UX施策立案・優先順位付けなど）

• プロトタイピングによる反復的な製品・サービスの詳細化（ストーリーボードからソフトウェア設定まで）

• 本番試作レベルの制作物によるユーザビリティテスト

• 製品・サービスのリリースおよびUX維持のためのガイドライン作成

• 製品・サービスの活用定着に向けたイネーブルメント（トレーニングニーズ分析、トレーニング開発・遂行、習熟度分析など）

2. 複数分野横断型のチームをリードし、インパクトのあるカスタマー向けソリューションを創出した経験
3. 短期間でお客様との信頼関係を構築した経験
4. ユーザのニーズとお客様のビジネスを理解し、ビジネス要件、経済的制約、技術的制約のバランスを考慮したアプリケーションをデザインし、市場にリリースした経験

• 自身のデザインしたUXが担保されるよう、後続の本番実装プロジェクトにもコンサルタントとして参画して最後まで見届けていること

• コンサルティング契約の発注元であるお客様の一員として、お客様の経営層、従業員（ユーザー）、開発組織（外部の場合もあり）、そしてお客様のお客様（ユーザー）といったステークホルダーの中心に立って最後まで貢献をしていること

5. 積極性、自律性、プロ意識をベースにした優れた整理能力、時間管理能力
6. 優れたデザインとユーザエクスペリエンスを実現することに対する情熱
7. 文章力、会話力共に優れたコミュニケーション力
8. CEOや部門長クラスまたは担当者など、あらゆるレイヤーのユーザのスキル・置かれている環境に合わせたコミュニケーション手段を選択し、目的を達成できる能力
9. 体験設計プロジェクトのプロジェクトマネージャとしてWBS作成、進捗管理、課題管理といったシーンでリーダーシップを発揮した経験
10. デザイン思考の方法論に対する深い理解とプロジェクト現場への適用能力
11. ITシステムの制約や現実的な開発生産性を理解でき、作成した体験設計についてフィージビリティを有する計画と実施まで推進できる

• Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けパッケージソフトウェア上で実現することを前提としたUXをデザインした経験

12. 新たな技術、方法論などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
13. 自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
14. 個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、協業できる能力
15. 失敗から学び改善を続けることができる能力
16. 以下のような課題・期待をお持ちのお客様を成功に導いた経験

• 現状課題の解決だけでなく先々を見越したあるべき姿を描いてほしい

• 忖度することなく、本当にいいものを作ることを最優先に自分たちの常識を壊してほしい

• 既成事実（小さな成功）を早く手に入れたい

• 既存の価値観にとらわれていて自分たちだけでは新しいアイデアが生まれず閉塞感があり、打開してほしい

• 新たな製品・サービス設計がどうしても内部視点に偏ってしまい、お客様に使われない

優遇要件

1. 人間中心設計分野の専門資格・学位または同等の関連職務経験
2. ビジネス、戦略コンサルティングの経験
3. 関連するソフトウェアパッケージ（Adobe Creative Suite、Sketch、UX関連、プロトタイプ作成ツール（InVision、Flinto、Marvel、Proto.ioなど）他）について上級レベルの経験があること
4. クラウドソリューションの導入・コンサルティング経験
5. ITシステム構築プロジェクトへの参加経験（要件定義から開発・テストおよびサービスインまで）
6. ITシステムの保守・拡張開発の経験
7. グローバル人材との共同作業が発生する場合があるため、ビジネスレベルの英語力
8. デザイン関係の職務遂行のために技術やソフトウェア開発に精通していること、アジャイルでのソフトウェア開発経験があれば尚可
9. セールスフォース製品の知識または使用経験、認定資格を保有していれば尚可
10. Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けソフトウェアの使用経験
11. B2BやB2Cを含め、多様な業界での職務経験
12. お客様自身でUX改善を推進できるようなUXガイドライン、デザインパターンの作成・納品経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクトは、成功への強い想いと現実性を兼ね備えた体験設計のプロフェッショナルです。プロフェッショナルサービスの一員として、あらゆる業界の営業、サービス、マーケティング、IT、人事部門といったあらゆる部門と連携し、ユーザー中心設計のアプローチを駆使してセールスフォースの力を最大限に引き出しつつ、有用性、経済的実現性、技術的実現性のバランスが取れたユーザー経験を設計します。体験設計プロジェクトでは、複数の分野にまたがるチームをリードしながら、全ての工程において最高の品質を維持し、戦略的に問題を解決します。一方的に解を与えるのではなく顧客自身が”自分ごと”として深く考えるようファシリテートし、より良い体験を共に作り上げる共創型のアプローチを用います。
チーム内では日々の改善や画期的な仕事を可能にするために、横のつながりを重視したオープンな協働体制を敷いているため、ワンマンなパフォーマンスよりチームプレーを大切にしています。コンサルタントとしての心得を身につけ、セールスフォース内で様々な業務に携わる他の社員との連携や、必要に応じた出張、オンサイト業務への理解が求められます。

Role Details

1. 最善の方法を常に考え、既存のやり方を見直し、自律的に行動する
2. 常に新しいことを学び、実践し、成果をチームに還元する

• セールスフォース製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術のキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する

• デザイン思考の手法の活用はもちろん、新たな手法やツールも積極的にキャッチアップし採用する

3. セールスフォース・ジャパン、およびグローバルで保有する業務および技術的な観点のベストプラクティスを学び、活用する
4. 個人の成功だけでなくチームの成功を重視し、自身の成果のアセット化、チームメンバーの支援、育成を通じてチーム力の向上に貢献する
5. 体験設計プロジェクトにおいて

• お客様の成功を第一に考える

• スコープを管理し、全工程に責任を持ち、作業計画の作成や進捗管理、問題発生のリスクを特定、必要に応じて問題解決の中心的役割を担う

• プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、ソリューションアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど内部のチームメンバーと協働して個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、プロジェクト内の作業の体系化を進め、お客様への提案を計画・実施する

• 新規のビジネス機会を特定し、その後のサポートのために社内の適切な人物へ繋ぐ

• 調査、ワークショップ、インタビュー実施や取りまとめ、ペルソナ・カスタマージャーニーマップといった成果物作成など、主要なエクスペリエンスデザイン活動をプロジェクトを通してリード、推進する

• キーとなるステークホルダーやチームの状況が変わる環境の中でも、プレッシャーに負けず複数の業務を並行してこなすマルチタスキングができ、お客様にご満足いただく

• お客様やパートナー、主要なステークホルダーと緊密な関係を構築し、プロジェクトチームとクライアントに役割、責任、プロジェクトの目的を浸透させる

• 信頼できるパートナーとしてお客様に共感し、次のステップに進むために必要な作成物を共創する

Growth Opportunity (成長機会)

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクト（XA）は、業務の遂行において、Globalの知見・ナレッジに容易にアクセスすることができます。また過去のUX設計プロジェクトで蓄積されたアセットやオファリングも活用することが可能なため、学習し取り入れることで、一流のSalesforceコンサルタントしてお客様に成功を提供する経験を蓄積し、成長することができます。
あらゆる業界のあらゆる部門のお客様と協業する機会があり、世界中の多くのお客様の課題を解決しているセールスフォース・プラットフォームのベストプラクティスにも常に触れ続けることができるため、体験設計スキルの幅を拡大させる機会も得ることができます。

必須要件

1. 以下のUXデザイン分野において、少なくとも8～10年の有償コンサルティング経験

• ユーザーリサーチ(計画/実施)

• ユーザーリサーチ結果分析・インサイト獲得

• 現状UXのモデル化（ペルソナ、AsIsカスタマージャーニーマップ制作など）

• アイデア発想とデザインコンセプトの作成（共創型ワークショップの企画・ファシリテート（Web/オンサイト）など）

• あるべきUXの定義（ToBeカスタマージャーニーマップ制作、UX構想策定、UX施策立案・優先順位付けなど）

• プロトタイピングによる反復的な製品・サービスの詳細化（ストーリーボードからソフトウェア設定まで）

• 本番試作レベルの制作物によるユーザビリティテスト

• 製品・サービスのリリースおよびUX維持のためのガイドライン作成

• 製品・サービスの活用定着に向けたイネーブルメント（トレーニングニーズ分析、トレーニング開発・遂行、習熟度分析など）

2. 複数分野横断型のチームをリードし、インパクトのあるカスタマー向けソリューションを創出した経験
3. 短期間でお客様との信頼関係を構築した経験
4. ユーザのニーズとお客様のビジネスを理解し、ビジネス要件、経済的制約、技術的制約のバランスを考慮したアプリケーションをデザインし、市場にリリースした経験

• 自身のデザインしたUXが担保されるよう、後続の本番実装プロジェクトにもコンサルタントとして参画して最後まで見届けていること

• コンサルティング契約の発注元であるお客様の一員として、お客様の経営層、従業員（ユーザー）、開発組織（外部の場合もあり）、そしてお客様のお客様（ユーザー）といったステークホルダーの中心に立って最後まで貢献をしていること

5. 積極性、自律性、プロ意識をベースにした優れた整理能力、時間管理能力
6. 優れたデザインとユーザエクスペリエンスを実現することに対する情熱
7. 文章力、会話力共に優れたコミュニケーション力
8. CEOや部門長クラスまたは担当者など、あらゆるレイヤーのユーザのスキル・置かれている環境に合わせたコミュニケーション手段を選択し、目的を達成できる能力
9. 体験設計プロジェクトのプロジェクトマネージャとしてWBS作成、進捗管理、課題管理といったシーンでリーダーシップを発揮した経験
10. デザイン思考の方法論に対する深い理解とプロジェクト現場への適用能力
11. ITシステムの制約や現実的な開発生産性を理解でき、作成した体験設計についてフィージビリティを有する計画と実施まで推進できる

• Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けパッケージソフトウェア上で実現することを前提としたUXをデザインした経験

12. 新たな技術、方法論などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
13. 自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
14. 個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、協業できる能力
15. 失敗から学び改善を続けることができる能力
16. 以下のような課題・期待をお持ちのお客様を成功に導いた経験

• 現状課題の解決だけでなく先々を見越したあるべき姿を描いてほしい

• 忖度することなく、本当にいいものを作ることを最優先に自分たちの常識を壊してほしい

• 既成事実（小さな成功）を早く手に入れたい

• 既存の価値観にとらわれていて自分たちだけでは新しいアイデアが生まれず閉塞感があり、打開してほしい

• 新たな製品・サービス設計がどうしても内部視点に偏ってしまい、お客様に使われない

優遇要件

1. 人間中心設計分野の専門資格・学位または同等の関連職務経験
2. ビジネス、戦略コンサルティングの経験
3. 関連するソフトウェアパッケージ（Adobe Creative Suite、Sketch、UX関連、プロトタイプ作成ツール（InVision、Flinto、Marvel、Proto.ioなど）他）について上級レベルの経験があること
4. クラウドソリューションの導入・コンサルティング経験
5. ITシステム構築プロジェクトへの参加経験（要件定義から開発・テストおよびサービスインまで）
6. ITシステムの保守・拡張開発の経験
7. グローバル人材との共同作業が発生する場合があるため、ビジネスレベルの英語力
8. デザイン関係の職務遂行のために技術やソフトウェア開発に精通していること、アジャイルでのソフトウェア開発経験があれば尚可
9. セールスフォース製品の知識または使用経験、認定資格を保有していれば尚可
10. Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けソフトウェアの使用経験
11. B2BやB2Cを含め、多様な業界での職務経験
12. お客様自身でUX改善を推進できるようなUXガイドライン、デザインパターンの作成・納品経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

About Tableau
Tableau helps people see and understand data. Our analytics platform fuels exploration, allowing you to quickly answer questions with data and share insights across your organization. Global enterprises, early-stage startups, nonprofits, and governments all use Tableau’s intuitive software to quickly transform their data into actionable insights. We are passionate about our product and our mission and we are loyal to each other and our company. We value work/life balance, efficiency, simplicity, freakishly friendly customer service, and making a difference in the world!

What you’ll be doing…
The Account Executive (Enterprise - Financial Services Industry) is responsible for driving sales of Tableau products within the Financial Services Industry with the goal to exceed sales objectives. This role manages all aspects of the sales process including prospecting, lead management, qualification, product demonstrations, evaluation, close and account care. This is a quota‐carrying sales position that plays an integral role in the success of the overall sales team.

Some of the things you’ll be doing include…

• Define and execute account sales plans and then meet and exceed sales goals (quotas) through prospecting, qualifying, managing, and closing sales opportunities within the assigned geographic territory/ industry
• Develop and manage sales pipeline – prospect and assess new sales potential while moving a large number of transactions simultaneously through the sales pipeline
• Manage and track customer and transactional information in a CRM system
• Coordinate resources throughout the sales cycle, including product support and sales engineering
• Provide initial product demonstrations and general support to prospective customers
• Nurture and expand the company’s relationship with customer accounts
• Provide regular reporting of pipeline and forecast through the CRM system
• Keep abreast of competition, competitive issues, and products
• Practice effective, excellent communication with management, customers and support staff
• Participate in team‐building and company‐growth activities including strategy setting, sales training, marketing efforts, and customer care.
• Travel to customer locations in support of sales efforts.

Who you are…

• Experienced. Degree or equivalent relevant experience required. Experience will be evaluated based on the core competencies for the role (e.g. extracurricular leadership roles, military experience, volunteer roles, work experience, etc.)
• Expertise. Experience selling an enterprise-ready SaaS solution.
• Relentlessly High Standards. Consistent overachievement of sales goals, including quotas, high transactional volume, and activity levels (calls, demos, meetings, etc.)
• Detail oriented. Detail and process-oriented
• Go-Getter. Desire to bring new customers into the Tableau franchise and maximize revenue. Willing to go the extra mile with a strong work ethic; self-directed and resourceful.
• Excellent Communication. You know what to say and more importantly, how to say it. Fluency in Japanese is mandatory.
• Technically Savvy. Proficiency in Microsoft Windows, Word, Excel, Outlook, and Internet Explorer required. Working knowledge of Salesforce.com or equivalent is preferred.
• You are a Recruiter!
  Tableau hires company builders and, in this role, you will be asked to be on the constant lookout for the best talent to bring onboard to help us continue to build one of the best companies in the world!
• Tableau will operate independently under the Tableau brand, driving forward a continued focus on our mission, our customers, and our Tableau Community. The acquisition closed on August 1, 2019, and Tableau is a wholly-owned subsidiary of salesforce.com, inc.

職務内容
Account Executive (エンタープライズ担当 - 金融サービス業) は、金融業界のお客様へTableau 製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。

職務内容の例

• 担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
• 営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
• 担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者〜エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
• 担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
• CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
• 日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
• 社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
• 自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
• 営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。

この職務に必要とされる条件

• 経験者 学位または同等の関連経験が必要です。 経験は、その役割の中核となる能力に基づいて評価されます（例：課外指導者の役割、軍事経験、ボランティアの役割、勤務経験など）。
• 専門知識 金融業界での職務経験を有する方。また、過去に金融業界カスタマーを担当したご経験を有する方、並びに大企業向けの SaaS ソリューションの販売経験者。
• 常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
• 細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
• 積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
• コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
• 技術的な知識のある方 Microsoft Windows、Word、Excel、Outlook、Internet Explorer のスキルが必須。Salesforce.com または同等製品に関する実務的な知識があると尚可。学士号または関連する実務経験があると尚可。
• 人材発掘を担ってくれる方 Tableau は、ともに会社を築きあげていくことができる人材を採用しています。優秀な人材を常に探し出す役割を担い、Tableau が世界有数の企業として発展し続けられるよう、貢献できる方を求めています

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Role Description:
東京近郊の中小企業、ベンチャー企業（従業員規模15~30名）を中心とした顧客に対して地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、
売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200〜599名）、General Business（従業員規模600〜1,999名）へのステップアップが可能です。
　
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Salesforce, the Customer Success Platform and world's #1 CRM, empowers companies to connect with their customers in a whole new way. The company was founded on three disruptive ideas: a new technology model in cloud computing, a pay-as-you-go business model, and a new integrated corporate philanthropy model. These founding principles have taken our company to great heights, including being named one of Forbes’s “World’s Most Innovative Company” five years in a row and one of Fortune’s “100 Best Companies to Work For” eight years in a row. We are the fastest growing of the top 10 enterprise software companies, and this level of growth equals incredible opportunities to grow a career at Salesforce. Together, with our whole Ohana (Hawaiian for "family") made up of our employees, customers, partners and communities, we are working to improve the state of the world.

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Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

• 担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
• 営業パイプラインの開拓と進捗管理 – 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
• 担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者〜エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
• 担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
• CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
• 日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
• 社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
• 自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
• 営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。
   

• 経験者 大企業の顧客を対象としたソフトウェア販売において 経験があるほか、10 万ドル以上の取引の経験またはリード見極めの経験 (アウトバウンドの販売機会の調査を含む) がある方。
• 専門知識 大企業向けの SaaS ソリューションの販売経験者。製造業、小売流通業界の知識があればより良いです。
• 常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。
• 細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。
• 積極的で向上心のある方 新規ビジネス開拓、創出へ対する興味をお持ちであり、ご自身の担当地域、顧客におけるビジネスを最大化したいと考えている方。強い勤労意欲と倫理観を持って自主的に行動し、臨機応変に対応できる方。
• コミュニケーション能力の高い方 必要なことを、適切な表現で伝えられる方。日本語が堪能であることは必須条件です。
• 技術的な知識のある方 Microsoft Windows、Word、Excel、Outlook、Internet Explorer のスキルが必須。Salesforce.com または同等製品に関する実務的な知識があると尚可。

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクトは、成功への強い想いと現実性を兼ね備えた体験設計のプロフェッショナルです。プロフェッショナルサービスの一員として、あらゆる業界の営業、サービス、マーケティング、IT、人事部門といったあらゆる部門と連携し、ユーザー中心設計のアプローチを駆使してセールスフォースの力を最大限に引き出しつつ、有用性、経済的実現性、技術的実現性のバランスが取れたユーザー経験を設計します。体験設計プロジェクトでは、複数の分野にまたがるチームをリードしながら、全ての工程において最高の品質を維持し、戦略的に問題を解決します。一方的に解を与えるのではなく顧客自身が”自分ごと”として深く考えるようファシリテートし、より良い体験を共に作り上げる共創型のアプローチを用います。
チーム内では日々の改善や画期的な仕事を可能にするために、横のつながりを重視したオープンな協働体制を敷いているため、ワンマンなパフォーマンスよりチームプレーを大切にしています。コンサルタントとしての心得を身につけ、セールスフォース内で様々な業務に携わる他の社員との連携や、必要に応じた出張、オンサイト業務への理解が求められます。

Role Details

1. 最善の方法を常に考え、既存のやり方を見直し、自律的に行動する
2. 常に新しいことを学び、実践し、成果をチームに還元する

• セールスフォース製品の年3回のアップデートをはじめとする最新技術のキャッチアップとお客様のプロジェクト支援を並行して実施する

• デザイン思考の手法の活用はもちろん、新たな手法やツールも積極的にキャッチアップし採用する

3. セールスフォース・ジャパン、およびグローバルで保有する業務および技術的な観点のベストプラクティスを学び、活用する
4. 個人の成功だけでなくチームの成功を重視し、自身の成果のアセット化、チームメンバーの支援、育成を通じてチーム力の向上に貢献する
5. 体験設計プロジェクトにおいて

• お客様の成功を第一に考える

• スコープを管理し、全工程に責任を持ち、作業計画の作成や進捗管理、問題発生のリスクを特定、必要に応じて問題解決の中心的役割を担う

• プロジェクトマネージャ、ビジネスアーキテクト、ソリューションアーキテクト、テクニカルアーキテクトなど内部のチームメンバーと協働して個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、プロジェクト内の作業の体系化を進め、お客様への提案を計画・実施する

• 新規のビジネス機会を特定し、その後のサポートのために社内の適切な人物へ繋ぐ

• 調査、ワークショップ、インタビュー実施や取りまとめ、ペルソナ・カスタマージャーニーマップといった成果物作成など、主要なエクスペリエンスデザイン活動をプロジェクトを通してリード、推進する

• キーとなるステークホルダーやチームの状況が変わる環境の中でも、プレッシャーに負けず複数の業務を並行してこなすマルチタスキングができ、お客様にご満足いただく

• お客様やパートナー、主要なステークホルダーと緊密な関係を構築し、プロジェクトチームとクライアントに役割、責任、プロジェクトの目的を浸透させる

• 信頼できるパートナーとしてお客様に共感し、次のステップに進むために必要な作成物を共創する

Growth Opportunity (成長機会)

セールスフォース・エクスペリエンス・アーキテクト（XA）は、業務の遂行において、Globalの知見・ナレッジに容易にアクセスすることができます。また過去のUX設計プロジェクトで蓄積されたアセットやオファリングも活用することが可能なため、学習し取り入れることで、一流のSalesforceコンサルタントしてお客様に成功を提供する経験を蓄積し、成長することができます。
あらゆる業界のあらゆる部門のお客様と協業する機会があり、世界中の多くのお客様の課題を解決しているセールスフォース・プラットフォームのベストプラクティスにも常に触れ続けることができるため、体験設計スキルの幅を拡大させる機会も得ることができます。

必須要件

1. 以下のUXデザイン分野において、少なくとも8～10年の有償コンサルティング経験

• ユーザーリサーチ(計画/実施)

• ユーザーリサーチ結果分析・インサイト獲得

• 現状UXのモデル化（ペルソナ、AsIsカスタマージャーニーマップ制作など）

• アイデア発想とデザインコンセプトの作成（共創型ワークショップの企画・ファシリテート（Web/オンサイト）など）

• あるべきUXの定義（ToBeカスタマージャーニーマップ制作、UX構想策定、UX施策立案・優先順位付けなど）

• プロトタイピングによる反復的な製品・サービスの詳細化（ストーリーボードからソフトウェア設定まで）

• 本番試作レベルの制作物によるユーザビリティテスト

• 製品・サービスのリリースおよびUX維持のためのガイドライン作成

• 製品・サービスの活用定着に向けたイネーブルメント（トレーニングニーズ分析、トレーニング開発・遂行、習熟度分析など）

2. 複数分野横断型のチームをリードし、インパクトのあるカスタマー向けソリューションを創出した経験
3. 短期間でお客様との信頼関係を構築した経験
4. ユーザのニーズとお客様のビジネスを理解し、ビジネス要件、経済的制約、技術的制約のバランスを考慮したアプリケーションをデザインし、市場にリリースした経験

• 自身のデザインしたUXが担保されるよう、後続の本番実装プロジェクトにもコンサルタントとして参画して最後まで見届けていること

• コンサルティング契約の発注元であるお客様の一員として、お客様の経営層、従業員（ユーザー）、開発組織（外部の場合もあり）、そしてお客様のお客様（ユーザー）といったステークホルダーの中心に立って最後まで貢献をしていること

5. 積極性、自律性、プロ意識をベースにした優れた整理能力、時間管理能力
6. 優れたデザインとユーザエクスペリエンスを実現することに対する情熱
7. 文章力、会話力共に優れたコミュニケーション力
8. CEOや部門長クラスまたは担当者など、あらゆるレイヤーのユーザのスキル・置かれている環境に合わせたコミュニケーション手段を選択し、目的を達成できる能力
9. 体験設計プロジェクトのプロジェクトマネージャとしてWBS作成、進捗管理、課題管理といったシーンでリーダーシップを発揮した経験
10. デザイン思考の方法論に対する深い理解とプロジェクト現場への適用能力
11. ITシステムの制約や現実的な開発生産性を理解でき、作成した体験設計についてフィージビリティを有する計画と実施まで推進できる

• Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けパッケージソフトウェア上で実現することを前提としたUXをデザインした経験

12. 新たな技術、方法論などを常に学ぶ意欲があり、積極的に推奨、展開できる能力
13. 自身の意見やソリューションを論理的かつ的確に伝えることができるドキュメンテーション能力
14. 個人だけでなくチームとしての成功にコミットし、協業できる能力
15. 失敗から学び改善を続けることができる能力
16. 以下のような課題・期待をお持ちのお客様を成功に導いた経験

• 現状課題の解決だけでなく先々を見越したあるべき姿を描いてほしい

• 忖度することなく、本当にいいものを作ることを最優先に自分たちの常識を壊してほしい

• 既成事実（小さな成功）を早く手に入れたい

• 既存の価値観にとらわれていて自分たちだけでは新しいアイデアが生まれず閉塞感があり、打開してほしい

• 新たな製品・サービス設計がどうしても内部視点に偏ってしまい、お客様に使われない

優遇要件

1. 人間中心設計分野の専門資格・学位または同等の関連職務経験
2. ビジネス、戦略コンサルティングの経験
3. 関連するソフトウェアパッケージ（Adobe Creative Suite、Sketch、UX関連、プロトタイプ作成ツール（InVision、Flinto、Marvel、Proto.ioなど）他）について上級レベルの経験があること
4. クラウドソリューションの導入・コンサルティング経験
5. ITシステム構築プロジェクトへの参加経験（要件定義から開発・テストおよびサービスインまで）
6. ITシステムの保守・拡張開発の経験
7. グローバル人材との共同作業が発生する場合があるため、ビジネスレベルの英語力
8. デザイン関係の職務遂行のために技術やソフトウェア開発に精通していること、アジャイルでのソフトウェア開発経験があれば尚可
9. セールスフォース製品の知識または使用経験、認定資格を保有していれば尚可
10. Microsoft Dynamics、オラクル、SAP、その他の企業向けソフトウェアの使用経験
11. B2BやB2Cを含め、多様な業界での職務経験
12. お客様自身でUX改善を推進できるようなUXガイドライン、デザインパターンの作成・納品経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Role Description:

大手銀行から紹介を受けた、東京近郊の従業員数1~200名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。

大手銀行からの紹介のため、営業先は社長や経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、DX化の推進・ビジネスコンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:

・担当する銀行支店に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、アライアンス部門、銀行・パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。

・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。

・顧客からだけではなく、各銀行支店から営業から信頼される必要があるため、銀行員との関係性を良好にしていくことが求められます。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功やDX化に向けた提案に集中ができます。

・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

・将来的なキャリアパスとして、Mid Market（従業員規模200〜599名）、General Business（従業員規模600〜1,999名）、アライアンス部門へのステップアップが可能です。

Basic Requirements:

・IT業界における法人営業5年以上

・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方

・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方

・新規開拓経験をお持ちの方

・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方

・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方

・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 

・課題解決型の提案経験をお持ちの方

・銀行や信用金庫の法人営業の経験をお持ちの方

・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識

・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Accommodations

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Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

東海地区の中小企業に対して、成長・変革の支援を行っていただきます。

Role Description:
地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。

Your Impact:
・担当するテリトリー・アカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。
　
Basic Requirements:
・IT業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Preferred Requirements: 
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識
・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方

Accommodations

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Are you an experienced program manager with a passion for delivering on strategic organizational goals? Are you passionate about diversity, equity, and inclusion (DEI)? Are you able to take complex topics and translate them into relatable and impactful learnings? Do you believe that people and organizations can be transformed through deeper and engaging education?Are you interested in working with an extended and international team to move the needle on Equality and inspire your ecosystem inside and outside the company?

Our Office of Equality — dedicated to diversity, equity, and inclusion — is looking for a Senior Program Manager & enablement Specialist on our international office of Equality team, based in Japan. In this role, you’ll help shape the future of our Office of Equality’s strategy and results in Japan, moving the needle on Equality to become the most inclusive company. A successful candidate will have demonstrated experience organizing the workflows of an overarching program, creating and delivering equality enablement contents, be adept at gaining cross-functional buy-in and alignment, and able to build strong, trusting relationships in service of the Office of Equality’s strategy and goals.

At Salesforce we believe that the business of business is to make the world a better place and that our higher purpose is to drive Equality for all. We strive to build a movement around Equality by engaging all of our stakeholders — our employees, customers, partners, and local communities. Learn more about Salesforce’s Equality commitments: https://www.salesforce.com/company/equality/ and our commitment to Racial Equality and Justice: https://www.salesforce.com//company/equality/racial-equality-justice-taskforce/

Primary Responsibilities:

• Lead, own and roll-out the Equality actions plan for Japan, including women leadership program, sponsorship program, leadership and employees equality enablement, Equality groups support, LGBTQ+ strategy, among others.
• Manage end-to-end delivery on program strategy, and communicate results to leadership
• Deliver and scale Diversity, Equity, and Inclusion training and enablement in the region. Examples of Equality training topics I deliver on include: inclusive language, inclusive hiring, inclusive promotions, mitigating bias, microaggressions, and more
• Create and deliver Equality enablement (training) contents as well as supplemental training materials such as one-pagers and manager guides to help support continued learning, in partnership with the global equality enablement team, tailored for leadership, people leaders, and individual contributors
• Partner closely with :
  • The ES extended teams, including recruiting, talents strategy, Business partners, Compensation & benefits to ensure that Equality is embedded in all the HR strategies and to partner on the inclusive recruitment pillar
  • The communications team, the Marketing teams to help them make Equality visible at the key company events and alive in our internal and external communications
• Track and report on the success, impact and reach of our actions (programs, events, enablement and other actions) and use data and metrics to drive improvements
• Partner with the business to pursue and accelerate the creation of a strong community of Salesforce customers, prospects and partners around sharing and acting together for Equality, create regular touch points, communication contents and opportunities of sharing and acting together, influencing and reporting on progress and opportunities
   

Requirements:

• 10+ years experience with program management and with facilitation of Equality content.
• Strong background, education and culture of Diversity & Inclusion / Deep knowledge of diversity, equity, and inclusion in the workplace
• Fluent in English & Japanese
• Outstanding organizational, communication, interpersonal, relationship-building skills conducive to collaboration; able to work well in a cross-functional, matrix management environment to ensure successful execution of Equality multiple actions
• At ease in an international team, with a sharing and solution-oriented mindset and the ability to take and quickly act on feedback

Accommodations

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Account Executive, General Business Sales (B to C)

主に東京近郊の従業員規模600名-2000名のサービス、リテイル、ヘルスケア等の大手及び準大手企業を中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素の強い営業能力が求められるポジションです。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはC-levelとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

求める経験：
・テック業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

Salesforce welcomes all.

To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.

Job Category

Job Details

About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

Account Executive, Enterprise Sales （自動車チーム）

大手自動車メーカー及び関連Tier1サプライヤーを中心とした顧客に対してセールス戦略の計画・立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素の強い営業能力が求められるポジションです。

Your Impact:
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはC-levelとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。

求める経験：
・テック業界における法人営業5年以上
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方

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At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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