Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Sektoren mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, der Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, im Handel, im Gesundheitswesen oder in der Gebäudereinigung.
Für unsere österreichische Niederlassung suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als
National Business Development Manager Foodservice, Hospitality & Healthcare (m/w/d)
Zielsetzung der Funktion:
- Akquisition von strategisch ausgewählten Potential- und Neukunden im Bereich Healthcare (Long-term care & Acute Care) sowie Foodservice & Hospitality
- Unterstützung des Head of BDM bei der Erfüllung der Umsatzziele
- Business Development/ Entwicklung des Geschäftes durch gezielte Ausarbeitung und Durchführung von Maßnahmen im Sektor-Geschäft
- In Abstimmung mit dem Head of BDM-Aufbau einer engen Beziehung sowie Kontaktpflege zu den ausgewählten strategischen Händlern/ Niederlassungen, inkl. Joint Business Planung mit Key Accounts.
- Abstimmung der Akquise-Tätigkeiten mit Sektoren, Verkaufsleitern und Feldmannschaft
Hauptaufgaben:
- Akquisition von Neukunden
- Proaktive Betreuung von Leads: Vom Erstkontakt bis hin zum Angebot
- Aufbau einer umfassenden, engen Kundenbeziehung sowie Kontaktpflege zu Entscheidern und Mitarbeitern
- Erstellung eines jährlichen Business Plans für definierte Schlüsselkunden / Segmente / Händler
- Erstellung von ganzheitlichen Reinigungs- und Hygienekonzepten
- Umsatzerreichung bei definierten Schlüsselkunden (Neukunden)
- Bedarfsermittlung und Problemlösung zur Umsetzung des Gesamtangebots (Cross-Selling) unter größtmöglicher Ausschöpfung des Sortiment-Verkaufs
- Implementierung und Übergabe von erfolgreich gewonnenen Neukunden an die zugehörigen Sales-Teams
- Präsentation und Demonstration von neuen Produkten und Anlagen
- Funnelerstellung und –Nachhaltung in Abstimmung mit den Sektoren
- Umsetzung der Unternehmensphilosophie im Bereich Verkauf und Kundenbetreuung
- Besuch von Fach-Kongressen/Events
- Unterstützung von Kollegen bei Neukundenakquise und Kundenproblemen
Was Sie mitbringen:
- Abgeschlossene kaufmännische Grundausbildung und eine betriebswirtschaftliche Weiterbildung
- Mindestens 3 Jahre einschlägige Berufserfahrung in B2B, vorzugsweise aus dem Bereich Facility Management und Erfahrungen in Neukundengewinnung
- Markt- und Branchenkenntnisse sowie Erfahrung im Bereich des Vertriebs oder Projektmanagements
- Stressresistenz und Zuverlässigkeit bei der Einhaltung von Fristen
- Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten
- Hohe Sozialkompetenz sowie nötige Hartnäckigkeit, kommunikative Persönlichkeit
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Sehr gute Office-Kenntnisse und idealerweise CRM-Kenntnisse
- Wohnort in Österreich
Unser Angebot:
- Abwechslungsreiche und eigenverantwortliche Aufgaben innerhalb eines dynamischen Unternehmens
- Ein hilfsbereites und engagiertes Team mit langer Betriebszugehörigkeit (eine Portion Humor ist ein Muss)
- Langfristige Weiterentwicklungs- bzw. Bildungsmöglichkeiten innerhalb des Konzerns
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, teilweise aus dem Home-Office zu arbeiten
- Ein Jahresbruttogehalt von mind. € 55.000 + variabler Anteil. Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung
- Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Bei uns starten Sie sauber durch!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.
