Job Description:

GENERAL SUMMARY (Describe the overall duties and responsibilities of the job):

To develop, implement and maintain a sales and marketing plan to develop Cooper-Standard as a supplier of choice for the local market. The Account Manager will directly communicate with customers, manufacturing and cooperate offices all aspects to ensure good communication between all parties. She/He will establish sales objectives, forecasts and stay knowledgeable of current trends and opportunities in the industry.

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES  (Duties required for successful job performance):

1.         Developing and implementing sales strategy.

2.         Developing marketing plans, projected sales forecasts, potential-product lists.

3.         Establish strong relationships with major OEM automobile manufacturers in east region

4.         Report to the Sales Manager on sales status, progress and plans.

5.         Establish procedures/processes for customer interaction such as quoting, engineering requests, prototype parts, etc..

6.         To stress on price negotiation with customer.

7.         Evaluate price estimation.

REQUIRED EDUCATION and/or EXPERIENCE (These are the traditional minimum, or required, bona-fide occupational qualifications and other requirements of most people in this job).

1.         5 years sales related experience in the automotive industry with contacts in the major COEM automotive makers in China.

2.         Familiar with SAIC is a plus.

has context menu

Position Type:

Additional Locations: 

Additional Information:

Remote Status:

工作职责：

• 在公司政策和程序指引下传达医学信息,以合法合规方式达成公司指标；
• 及时提供市场信息并做出适当建议；
• 申请和报销 PIM、院内会和MICS区域内的院间会；
• 与客户建立良好关系，保持公司形象；
• 能够就合规要求严于律己，严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律法规政策，包括但不限于：积极完成合规培训；严守诚信，保持真实透明，如实准确报销真实发生且符合公司政策的费用；如对工作中遇有合规疑问主动向经理、卫星团队/法务/内控/合规团队咨询。

任职条件：

• 认可公司价值观，为人诚实正直；
• 具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望；
• 工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力；
• 大专或以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先；
• 熟练使用MS Office，英语良好。

内部候选人申请岗位空缺还须确保本人在前12个月内在辉瑞工作期间无合规警告以上处分记录并需对过往接受的任何等级的合规处分记录进行如实披露，以及没有正在被调查中 。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

工作职责：
    在公司政策和程序指引下传达医学信息,以合法合规方式达成公司指标；
    及时提供市场信息并做出适当建议；
    申请和报销区域的活动会议；
    与客户建立良好关系，保持公司形象；
    能够就合规要求严于律己，严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律法规政策，包括但不限于：积极完成合规培训；严守诚信，保持真实透明，如实准确报销真实发生且符合公司政策的费用；如对工作中遇有合规疑问主动向经理、卫星团队/法务/内控/合规团队咨询。

任职条件：
    认可公司价值观，为人诚实正直；
    具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望；
    工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力；
    大专或以上学历，医学，药学，生命科学等医药相关专业优先；
    熟练使用MS Office，英语良好。
    内部候选人申请岗位空缺还须确保本人在前12个月内在辉瑞工作期间无合规警告以上处分记录并需对过往接受的任何等级的合规处分记录进行如实披露，以及没有正在被调查中 。
 

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Responsibilities overview

零售地区经理，负责区域销售工作。包括制定和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对区域客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标，对区域代表的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

Main tasks

1. 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。

2. 招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施。

3.制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。

4. 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。

5. 通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导。

6. 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。

7. 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。

8. 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。

9. 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。

10. 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。

11. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。

12. 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。

13.完成上级经理指派的其他各项工作。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Why Patients Need You

 We're looking to bring medicines to the world faster and we are not willing to compromise on excellence and integrity. Adhering to local and global regulations is essential and the ever-changing regulatory environment requires forward thinking and attention to detail. Your dedication and expertise will help expand and accelerate patient access to Pfizer medicines and vaccines.

What You Will Achieve

You will represent Pfizer as an approval liaison in the regulatory affairs team. You will play the critical role of providing strategic product direction to teams while interacting with regulatory agencies and negotiating with them to expedite approval of pending registrations. Due to your expertise, you will be the regulatory liaison on the project team throughout the product lifecycle and a regulatory representative to marketing or research project teams and government regulatory agencies. Your understanding of regulatory procedures will help in development of submission of product registration, progress reports, supplements, amendments and periodic experience reports.

As an associate, your focus on the job will contribute in achieving project tasks and goals. Through your domain knowledge and commitment, you will create a collaborative teaming environment for your colleagues.

It is your hard work and focus that will make Pfizer ready to achieve new milestones and help patients across the globe.

How You Will Achieve It

• Contribute to the completion of project milestones and organize own work to meet project task deadlines.
• Ensure compliance of the team to the submission standards, procedures and policies framed by Global Regulatory Affairs.
• Responsible for the preparation and finalization of Global Regulatory Strategy Documents (GRSD), Comparative Toxicogenomics Database (CTD) sections of supplements / variations for Lifecycle Management (LCM) submissions and ensure effective data presentation and quality, by self or under guidance.
• Provide regulatory support to the cross functional teams for the assigned products, participates and provides inputs in technical reviews and strategic discussions on regulatory submissions.
• Provide regulatory inputs for the approval of promotional materials following applicable regulatory requirement, Pfizer policies, procedures, and practices.
• Identify and assess regulatory risks associated with assigned projects and timely communication to the team to quickly mitigate the risks.
• Liaise with key stakeholders to ensure the filing strategies are defined and executed, and Board of Health (BoH) requirements are met, ensuring a submission ready dossier.
• Ensure commitments made to health authorities are entered into tracking systems and are tracked to closure.
• Manage continuous improvement of selected processes relating to Human health submissions and selected drug and non-drug specific projects and related activities.
• Ensure timely approval according to product registration plan.
• Maintain the required regulatory databases to ensure compliance.
• Keep abreast of the external regulatory environment, including competitor intelligence, local product and international regulatory and commercial strategies.

Qualifications

Must-Have

• Bachelor's Degree
• Proven ability to manage complex regulatory or drug development issues
• Knowledge of the regulations and guidelines in the various markets
• Strong relationship with the local health agency and other relevant stakeholders and pro-actively manages issues with key external stakeholders
• Good skills on communication, collaboration, negotiation and problem solving
• Fluent in English, written and spoken
• Computer literacy and ability to learn new systems

Nice-to-Have

• Knowledge of regulatory processes and documents, knowledge of therapeutic areas
• Thinks strategically with good project management skills

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• 工作职责：

• 在公司政策和程序指引下传达医学信息,以合法合规方式达成公司指标；
• 及时提供市场信息并做出适当建议；
• 申请和报销区域的活动会议；
• 与客户建立良好关系，保持公司形象；
• 能够就合规要求严于律己，严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律法规政策，包括但不限于：积极完成合规培训；严守诚信，保持真实透明，如实准确报销真实发生且符合公司政策的费用；如对工作中遇有合规疑问主动向经理、卫星团队/法务/内控/合规团队咨询。

• 任职条件：

• 认可公司价值观，为人诚实正直；
• 具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望；
• 工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力；
• 大专或以上学历，医学，药学，生命科学等医药相关专业优先；
• 熟练使用MS Office，英语良好。
• 内部候选人申请岗位空缺还须确保本人在前12个月内在辉瑞工作期间无合规警告以上处分记录并需对过往接受的任何等级的合规处分记录进行如实披露，以及没有正在被调查中 。

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职位名称：医学信息沟通专员

工作城市：福州

工作职责：

• 在公司政策和程序指引下传达医学信息,以合法合规方式达成公司指标；
• 及时提供市场信息并做出适当建议；
• 申请和报销区域的活动会议；
• 与客户建立良好关系，保持公司形象；
• 能够就合规要求严于律己，严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律法规政策，包括但不限于：积极完成合规培训；严守诚信，保持真实透明，如实准确报销真实发生且符合公司政策的费用；如对工作中遇有合规疑问主动向经理、卫星团队/法务/内控/合规团队咨询。

任职条件：

• 认可公司价值观，为人诚实正直；
• 具有良好的沟通能力和强烈的学习愿望；
• 工作积极，乐观向上，善于自我激励和承受压力；
• 大专或以上学历，医学，药学，生命科学等医药相关专业优先；
• 熟练使用MS Office，英语良好。
• 内部候选人申请岗位空缺还须确保本人在前12个月内在辉瑞工作期间无合规警告以上处分记录并需对过往接受的任何等级的合规处分记录进行如实披露，以及没有正在被调查中 。

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Job title: Retail KA Executive

Direct reporter:  Retail DM/Retail RM

BU: Market Access and Commercial Team-Distribution and channel management

Responsibilities overview

零售KA专员，负责区域KA客户销售工作。达成零售战略指标，确保增长份额高于行业水平，业务覆盖范围为零售广阔市场为主的龙头连锁客户，主要职责基于围绕市场覆盖率、产品复购率、总体业务达成为工作重点。

Main tasks

1. 零售KA专员，负责该区域的KA客户年度销售计划，签订并完成KA协议客户的年度销售目标，完成或超过公司和经理下达的工作目标和任务。

2. 协助KA客户对于年度投入进行成本核算，确保销售业绩符合年度目标分解；按照合作计划约定，跟踪和实施KA客户的执行方案，并有效开展活动，并在活动后进行合理性评估。

3.按照月度及周计划管理KA客户销售数据和计算，及时做好反馈及沟通，包括数据直连对接工作推进并确保数据详细准确。

4. 跟踪KA客户的销售和库存数据，每家KA客户覆盖率，复购率等进行及时分析，是否销售存疑、数据异常等情况并为管理层级和销售团队提供有价值的数据信息。

5. 审核KA客户的线上及线下展示协议，并对市场部提供GCMA审核后的活动内容在相应平台进行线上及线下展示，对展示时长、浏览量、点击率进行合理评估，并将成本控制在预算范围内。

6. 推进公司在KA客户中的合作项目，做好项目沟通的推进和协调工作，提高客户的数据安全性。

7. 监测和分析市场趋势，探索区域市场机会，挖掘潜力城市，保持成熟市场业务稳定，并为公司战略的制订提供反馈和建议。

8. 协调并有效实施各项项目和活动，合理分配和控制所有资源。有效管理项目和活动流程，确保其真是有效地执行。

9. 建议并保持有效的沟通系统，定期向上级经理报告区域工作进展情况，并于零售团队和其他部门建立合作关系。

10. 为制订和修改销售相关政策和程序以及其他内部政策提供咨询，以实现高效的销售运营。

11. 支持公司的各种创新举措，积极探索创新的机会和方法。

12. 履行上级经理分配的所有其他职责。

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职责概述
医学信息沟通专员在医学信息沟通地区经理的领导和辅导下，负责所辖区域内的产品推广和客户专业支持，如拜访客户、召开产品介绍会以及开展其他活动，从而达成或超越所辖区域内的业务目标。
主要工作和任务
1. 在公司政策和程序指引下向客户提供及时准确的专业支持，建立合作伙伴关系。
2. 在公司政策和程序指引下充分利用资源进行有效的客户拜访，完成或超越业务目标。
3. 在公司政策和程序指引下规划和组织各种会议或活动，挖掘区域市场潜力。
4. 通过公司管理系统以及其他合规的渠道和方式，收集市场和客户信息，进行分析，反馈和建议。
5. 与上级经理，同事和其他部门的业务伙伴保持有效的联络，发现和促进各种合作机会。
6. 在上级经理的辅导下，把握各种学习机会不断提升专业知识和能力。
7. 执行公司推行的各项新举措，在公司政策和程序引导下探索创新和优化的机会。
8. 完成上级经理指派的其他各项工作。
任职要求
• 教育：
- 大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。
• 技能：
- 熟练使用MS Office，英语良好。
- 具有较强的沟通能力和团队合作意识。
- 具备较强的学习意愿和学习能力。
- 善于自我激励，自我挑战和管理压力。
• 经验：
- 医药行业相关工作经验优先。
• 诚信：
- 能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不
限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透
明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。
• 内部申请资格：
- 内部申请人需符合合规调查流程，处分等级&时限等要求。
核心能力
专业合规:
坚持专业推广-掌握并正确运用产品，治疗，疾病领域的知识，面对客户展现专业形象。
严格坚守合规-工作中严格遵从合规要求，及时澄清问题并报告有合规风险的行为。
业务决断:
把握市场动态-随时把握市场动态，并且能敏锐地发现生意机会。
有效利用信息-合法合规地收集和运用信息，有理有据地分析并从中挖掘生意机会。
客户融动:
提供专业支持-积极与外部客户，包括医生，专家和其他合作伙伴进行互动，快速响应客户的学术需求，准确
及时地提供专业支持。
主动促进合作-对内部客户主动沟通，寻求机会促进相互理解，建立合作关系。
自主执行:
高效准确执行-及时准确不打折扣地执行各项工作。
主动承担任务-对待工作认真负责，有始有终，遇到问题主动承担，遇到困难坚持达成目标。
自我发展:
主动提升能力-把握内外部各种学习机会和资源，不断提升自身的能力和适应力。
创新变革:
积极拥抱变化-用开放的心态面对创新和变化，积极尝试新方法。

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1. 在辉瑞战略目标的指引下，制定抗感染领域的诊断策略

2. 负责抗感染领域诊断合作伙伴的沟通和评估，并筛选战略合作伙伴

3. 根据辉瑞抗感染领域的产品线，与诊断合作伙伴、外部专家共同打造战略合作模式

4. 与业务团队、跨部门同事密切合作，策划、执行诊疗一体化合作项目

5. 对诊断驱动的业务转化进行绩效分析和洞察挖掘，驱动诊断战略合作模式持续升级

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Job title: Retail DM

Direct reporter:  Retail RM

BU: Market Access and Commercial Team- Distribution and channel management

Responsibilities overview

零售地区经理，负责区域销售工作。包括制定和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对区域客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标，对区域代表的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

Main tasks

1. 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。

2. 招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施。

3.制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。

4. 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。

5. 通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导。

6. 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。

7. 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。

8. 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。

9. 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。

10. 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。

11. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。

12. 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。

13.完成上级经理指派的其他各项工作。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Job title: Retail DM

Direct reporter:  Retail RM

BU: Market Access and Commercial Team- Distribution and channel management

Responsibilities overview

零售地区经理，负责区域销售工作。包括制定和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对区域客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标，对区域代表的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

Main tasks

1. 制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队完成或超越完成公司和上级经理下达的各项工作目标和任务。

2. 招聘符合公司基本要求的人员(包括各种雇佣形式和编制)，定期对团队成员进行绩效和行为评估，实施有效的激励措施。

3.制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。

4. 制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持。

5. 通过有计划的随访，在与专员讨论区域销售及市场活动时对其进行针对性的辅导。

6. 监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议。

7. 协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源。有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展。

8. 与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系。

9. 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。

10. 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系。

11. 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。

12. 支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法。

13.完成上级经理指派的其他各项工作。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Why Patients Need You

We're looking to bring medicines to the world faster and we are not willing to compromise on excellence and integrity. Adhering to local and global regulations is essential and the ever-changing regulatory environment requires forward thinking and attention to detail. Your dedication and expertise will help expand and accelerate patient access to Pfizer medicines and vaccines.

What You Will Achieve

You will represent Pfizer as an approval liaison in the regulatory affairs team. You will play the critical role of providing strategic product direction to teams while interacting with regulatory agencies and negotiating with them to expedite approval of pending registrations. Due to your expertise, you will be the regulatory liaison on the project team throughout the product lifecycle and a regulatory representative to marketing or research project teams and government regulatory agencies. Your understanding of regulatory procedures will help in development of submission of product registration, progress reports, supplements, amendments and periodic experience reports.

As a Senior Associate, your knowledge and skills will contribute towards the goals and objectives of the team.  This is a multifaceted role that will offer you a number of opportunities to enhance your skills. Your focus and ability to meet the team’s targets will help in completing critical deliverables. Your innovative use of communication tools and techniques will facilitate in explaining difficult issues and establishing consensus between teams.

It is your hard work and dedication that will make Pfizer ready to achieve new milestones and help patients across the globe.

How You Will Achieve It

• Contribute to the completion of complex projects, manage own time to meet agreed targets and develop plans for work activities on own projects within a team.
• Provide input to the relevant stakeholders for the development of products in-line with business objectives, ensuring strategies are adequately reflected in relevant country plans {e.g., business development or manufacturing supply) & alignment is achieved between regulatory activities and relevant country business/commercial plans.
• Support Regulatory Affairs group development and maintain internal regulatory databases, tracking and document management systems.
• Provide regulatory inputs for the approval of promotional materials following applicable regulatory requirement, Pfizer policies, procedures, and practices.
• Review technical supportive information for submission to support change.
• Ensure compliance and consistency of product labels with local requirements.
• Represent the regulatory team at cross-functional team meetings, where required.
• Escalate any issues or concerns within the functional line and/or relevant leadership for adjudication.
• Ensure assigned projects of manufacturing/packaging site are approved on agreed timeline and closely communicate with site/Logistics to ensure smooth of supply.
• Oversee and manage the completion of clinical trial applications.
• Supports Query and commitment management in collaboration relevant stakeholders.
• Maintain licenses in compliance with local regulations by ensuring that corporate regulatory processes, Standard Operating Procedures (SOPs) and systems are in place, and that staff are trained in these systems and procedures.

Qualifications

Must-Have

• Bachelor's Degree
• 3+ years of demonstrated experience in regulatory affairs or in a regulated industry
• Proven ability to manage complex regulatory issues and consistently deliver to time and quality standards
• In-depth knowledge of the current health regulatory framework for drug regulatory procedures
• Problem solving skills, strong detail, quality and compliance orientation
• Good verbal and written communication skills and fluent in English
• Proficient computer skills, e.g. MS Office, MS Outlook, Internet, database use

Nice-to-Have

• Master's degree
• Relevant pharmaceutical experience
• Strategic thinking with good project management skills

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Responsibilities overview

零售KA专员，负责区域KA客户销售工作。达成零售战略指标，确保增长份额高于行业水平，业务覆盖范围为零售广阔市场为主的龙头连锁客户，主要职责基于围绕市场覆盖率、产品复购率、总体业务达成为工作重点。

Main tasks

1. 零售KA专员，负责该区域的KA客户年度销售计划，签订并完成KA协议客户的年度销售目标，完成或超过公司和经理下达的工作目标和任务。

2. 协助KA客户对于年度投入进行成本核算，确保销售业绩符合年度目标分解；按照合作计划约定，跟踪和实施KA客户的执行方案，并有效开展活动，并在活动后进行合理性评估。

3.按照月度及周计划管理KA客户销售数据和计算，及时做好反馈及沟通，包括数据直连对接工作推进并确保数据详细准确。

4. 跟踪KA客户的销售和库存数据，每家KA客户覆盖率，复购率等进行及时分析，是否销售存疑、数据异常等情况并为管理层级和销售团队提供有价值的数据信息。

5. 审核KA客户的线上及线下展示协议，并对市场部提供GCMA审核后的活动内容在相应平台进行线上及线下展示，对展示时长、浏览量、点击率进行合理评估，并将成本控制在预算范围内。

6. 推进公司在KA客户中的合作项目，做好项目沟通的推进和协调工作，提高客户的数据安全性。

7. 监测和分析市场趋势，探索区域市场机会，挖掘潜力城市，保持成熟市场业务稳定，并为公司战略的制订提供反馈和建议。

8. 协调并有效实施各项项目和活动，合理分配和控制所有资源。有效管理项目和活动流程，确保其真是有效地执行。

9. 建议并保持有效的沟通系统，定期向上级经理报告区域工作进展情况，并于零售团队和其他部门建立合作关系。

10. 为制订和修改销售相关政策和程序以及其他内部政策提供咨询，以实现高效的销售运营。

11. 支持公司的各种创新举措，积极探索创新的机会和方法。

12. 履行上级经理分配的所有其他职责。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Job title: Retail KA Executive

Direct reporter:  Retail DM/Retail RM

BU: Market Access and Commercial Team-Distribution and channel management

Responsibilities overview

零售KA专员，负责区域KA客户销售工作。达成零售战略指标，确保增长份额高于行业水平，业务覆盖范围为零售广阔市场为主的龙头连锁客户，主要职责基于围绕市场覆盖率、产品复购率、总体业务达成为工作重点。

Main tasks

1. 零售KA专员，负责该区域的KA客户年度销售计划，签订并完成KA协议客户的年度销售目标，完成或超过公司和经理下达的工作目标和任务。

2. 协助KA客户对于年度投入进行成本核算，确保销售业绩符合年度目标分解；按照合作计划约定，跟踪和实施KA客户的执行方案，并有效开展活动，并在活动后进行合理性评估。

3.按照月度及周计划管理KA客户销售数据和计算，及时做好反馈及沟通，包括数据直连对接工作推进并确保数据详细准确。

4. 跟踪KA客户的销售和库存数据，每家KA客户覆盖率，复购率等进行及时分析，是否销售存疑、数据异常等情况并为管理层级和销售团队提供有价值的数据信息。

5. 审核KA客户的线上及线下展示协议，并对市场部提供GCMA审核后的活动内容在相应平台进行线上及线下展示，对展示时长、浏览量、点击率进行合理评估，并将成本控制在预算范围内。

6. 推进公司在KA客户中的合作项目，做好项目沟通的推进和协调工作，提高客户的数据安全性。

7. 监测和分析市场趋势，探索区域市场机会，挖掘潜力城市，保持成熟市场业务稳定，并为公司战略的制订提供反馈和建议。

8. 协调并有效实施各项项目和活动，合理分配和控制所有资源。有效管理项目和活动流程，确保其真是有效地执行。

9. 建议并保持有效的沟通系统，定期向上级经理报告区域工作进展情况，并于零售团队和其他部门建立合作关系。

10. 为制订和修改销售相关政策和程序以及其他内部政策提供咨询，以实现高效的销售运营。

11. 支持公司的各种创新举措，积极探索创新的机会和方法。

12. 履行上级经理分配的所有其他职责。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.